印尼两家表现最强劲的电商公司——Lazada和Tokopedia——可以通过共享的投资者阿里巴巴来建立联盟。

比较网站Iprice在几个指标上都列出了这两项指标。

印尼电商企业将不得不适应这一新的现实。

整合已经在发生，像Salim和Djarum这样的企业集团通过收购来整合他们的资源。

阿里巴巴-lazada-tokopedia三巨头不仅会影响印尼的电子商务市场。它还将给支付和金融服务领域的创业公司带来更多的压力，并从Paytm的剧本中获得启发。

印度尼西亚的巨大潜力

阿里巴巴已经控制了Lazada，该公司在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南都有业务。通过将Tokopedia推向印尼市场，阿里巴巴已将自己置于垄断市场的地位。

由于印尼市场的规模、多样性和有限的基础设施，它被认为很难驾驭，但却可能会带来很高的回报。

到2025年，东南亚数字经济预计将达到2000亿美元，其中印尼将占到最大份额。

Tokopedia和Lazada不一定会完全统一他们的目标，仅仅因为他们分享了阿里巴巴的DNA。

电子商务公司在许多账户上都有重叠——它们都销售着各种各样的商品，比如时尚、电子设备、家用产品和化妆品。

然而，它们的差异足以相互补充。

一个联盟，或者甚至只是中立的立场，会让他们专注于自己的优势，而不是在所有战线上争夺主导权。

可能的协同效应

当阿里巴巴收购Lazada时，首席执行官Max Bittner对两家公司计划如何结合自己的优势进行了一些阐述。

这一难题的一个重要部分是：将阿里巴巴的物流子公司Cainiao网络并入Lazada，从而形成一个跨境贸易的国际物流中枢。

Bittner在亚洲接受Tech in Asia采访时表示，这一布局的直接影响是，Lazada现在在马来西亚为淘宝提供送货服务。

淘宝是阿里巴巴的C2C市场，类似于Tokopedia。

后勤支持是Tokopedia可以从与Lazada更密切合作中受益的一个领域。

另一个原因是商家有机会在国际上接触消费者和产品。

阿里巴巴本身也有好处，因为它的商家现在可以进入快速增长的东南亚市场。

Lazada暗示的另一个变化是支付宝，他说这将最终与他公司的内部支付系统Hellopay合并。

Tokopedia也有一个平台信用点系统和钱包，名为TokoCash。

现在，像这样的钱包对购物者来说是有限的，因为他们不能把钱花在任何地方，而是在网站上。

在互操作性方面的工作——在Lazada上购物或许可以使用TokoCash ，这是一个可取的举措，可以增加两家钱包的吸引力。

Tokopedia值多少钱？

Tokopedia的首席执行官兼联合创始人William Tanuwijaya

当Tokopedia的联合创始人兼首席执行官William Tanuwijaya上周宣布阿里巴巴的投资时，许多问题都没有得到解答。

我们知道，这家中国公司持有“少数股权”，总投资额高达11亿美元。

但这轮融资中有多少来自阿里巴巴，它有多少钱？

之前的投资者又占多少？这家成立8年的初创公司，早期投资者是否出售了自己的股份？

Tokopedia值多少钱？

Tanuwijaya没有提到。

阿里巴巴以10亿美元的价格收购了Lazada 51%的股份，然后支付同样数额的股份，将其持股比例提高至83%。

考虑到Tokopedia最新一轮融资中的许多未知因素，我们无法就其估值得出一个明确的结论。

我们联系了Tokopedia、Lazada，以及早期和后来的Tokopedia投资者，以了解更多关于这笔交易的信息，并预计两家公司将会产生协同效应，但没有得到进一步的见解。

唯一可以确定的是，Tokopedia是价值数十亿美元的估值俱乐部的一部分，而且正如一些人猜测的那样，它并没有成为阿里巴巴的中国竞争对手京东的一部分。

反向投资Paytm

Tokopedia的最新创新并不是销售实体商品，它有可能最终将其转变为一个新的野兽——这可能有助于解释阿里巴巴对它的兴趣。

和Lazada一样，Tokopedia已经向其卖家提供贷款，但这家印尼公司的业务远远超出了其庞大的非实体商品类别——这是Lazada没有花太多时间的事情，尽管它确实提供了一些数字优惠券。

除了TokoCash、门票等，Tokopedia还提供比较功能，让购物者看到不同类型的保险或信用卡的好处，并在网上申请。

Tokopedia的非实物商品和金融服务部门

Tokopedia的开发和印度的Paytm有一些相似之处——只不过这里的情况正好相反。

Paytm最初是一名账单支付专家，最近又增加了电子商务功能，这是由不同阿里巴巴集团的多个投资推动的。

该公司分拆为两家独立的公司，一家是电子商务Paytm Mall，另一家则是一家获得授权的支付银行。

在最近的投资中，阿里巴巴获得了Paytm Mall的控股权。

Tokopedia的根基是电子商务，现在正在探索各种各样的新支付和金融服务产品。

对于Tokopedia来说，正式的银行执照可能还需要几年的时间，如果这一切都发生在印尼的话。

但这家创业公司已经聘请了许多前Paytm高管，包括首席技术官卡Qasim Zaidi和商业副总裁Amit Lakhotia，支持该公司密切关注Paytm的发展的理论。
……

通过押注Lazada和Tokopedia，阿里巴巴并没有为竞争对手提供资金，而是两家拥有独特优势的公司，并有机会相互补充。

Tokopedia-Lazada-阿里巴巴联盟以外的创业公司将不得不准备好迎接一段适应期和聪明的战略规划。

本文由“科技圈小明账号”发布，2017年8月26日

让天下没有难管理的企业——西安企萌网络